Заметки на манжетах пикейного жилета

Заканчиваем разговор (начатый тут - http://www.arm-group.ru/talks/captain_dot/forumtheme-311/) о том, как не брать заказы, и о том, какие эмпирические правила и управленческие приёмы помогают разобраться в этой ситуации.

В прошлый раз мы сформулировали три правила, позволяющие выявить ситуацию "нет заказа" или "заказ есть, но радости это не принесёт".
В этот раз обсудим четвёртое и пятое правила.

*** Продолжение здесь ***

Проект маркетолога Рабиновича принят с замечанием - следует выполнить более тщательное позиционирование бренда. Как показало пилотное тестирование, эпитет "птичий" оказался неудачным и не способствовал росту продаж.

Продолжение разговора, начатого тут (http://www.arm-group.ru/talks/captain_dot/2/forumtheme-255/) и тут (http://www.arm-group.ru/talks/captain_dot/2/forumtheme-258/).

Забежим немного в начало процесса - несколько постов этой серии посвятим не тому, как делать заказы, а тому как они появляются в жизни дизайнерской. Итак, понятно, что начинающий волшебник Корела и Фотошопа в выборе стеснён и заказы берёт практически любые - не до жиру. С появлением же коммерческой востребованности наступает и возможность выбирать. Однажды дизайнер позволяет себе не взять заказ (нормальный, с деньгами) - просто потому что не хочет. В одном из постов блога такой поступок я относил к стадии зрелости фирмы (http://www.arm-group.ru/talks/captain_dot/2/forumtheme-253/), и для владельца бизнеса, и для фрилансера это - ещё и некая психологическая фиксация достижения уровня.

Натешив психологию, дизайнер начинает подходить к поиску и выбору заказов более системно. Появляется опыт общения, нарабатываются эмпирические правила. Вот что в первом приближении получилось у меня.

*** Продолжение здесь ***

Заведя блог и начав в связи с этим осваивать блогосферу как прикладную информационную область (площадки, инструменты, трансляции, способы раскрутки и т.д.), - в первую же неделю заметил несколько ниш, где совершенно явно наличествует спрос и отсутствует толковое предложение. Можно не очень большими средствами сделать продукты, и они будут весьма востребованы. Займусь ли этим я? не знаю, вряд ли. У меня есть занятия, которые мне нравятся. Хотя и возможности ниш привлекательны тоже.

Летом изучал другую тему - выставочную - и тоже увидел несколько ниш, которые современный российский выставочный бизнес, на мой взгляд не использует. Совершенно точно такая ниша есть в строительстве жилья. И т.д., и т.п.

Речь о том, что мир вокруг нас, рынки вокруг нас - переполнены точками роста. И увидеть их не нужно особого труда - если правильно смотреть, конечно. Бери любую - и зарабатывай.

Поэтому всё дальше убеждаюсь: стенающие насчёт кризиса - сегодня, в такой ситуации, в российских условиях, где практически везде недооценён спрос и предложение криво и недостаточно, - либо лукавят, либо маскируют свою лень. Лукавят, рассчитывая на преференции и спасательные круги от государства, от богатенького бизнеса, от барина, который приедет и рассудит, - к примеру, так сейчас делает АвтоВАЗ. Или маскируют лень и нежелание измениться и заняться новым. Как обычно, рамки наших возможностей находятся в наших умах и нигде больше.

Кризис и разруха - в головах. Там они начинаются, лишь потом транслируясь в материальное пространство. И именно там, в первую очередь, и должны закончиться.

Только что состоялся замечательный телефонный диалог:
- Алё, здравствуйте, это рекламное агентство "АРМ"?
- Это Консалтинговая Группа "АРМ", здравствуйте.
- Ну всё равно, мы хотим предложить вам сотрудничество в области изготовления рекламных видеороликов!
- Замечательно. Какие ролики вы делаете?
- Вам назвать, кому мы делали?
- Нет, просто по технологии - какие ролики?
- Давайте, мы вам вышлем наше предложение!
- Давайте вы пока просто расскажете. Итак, какие по технологии?
- В смысле?
- Постановочные сюжетные, анимацию, презенташки - что?
- Ну, мы просто снимаем продукцию, делаем эффекты, накладываем текст...
- Понятно. А анимационные не делаете?
- Конечно, делаем! Давайте, мы вам вышлем наше предложение!
- Пока погодите. Анимационные - какие? Рисованные, пластилин, куклы, флэш?
- ... Мы делаем флэш!
- Отлично. Сколько у вас будет стоить десятисекундный флэш-ролик? Допустим, сценарий есть, раскадровка есть, тексты есть, просто отрисовать и собрать ролик. Сколько? Просто порядок цены?
- Секундочку... (даже не зажимая трубку, в сторону) - Анюта, мы анимационные ролики делаем? Да? А флэш? А сколько? А Вася знает, сколько это может стоить? Ну примерно? А спросить может? Да? Ну ладно...
(в трубку) Вы знаете, мы пока не готовы по флэш-роликам сказать, но давайте мы вышлем вам наше предложение!
- Спасибо большое, в следующий раз. До свидания.

ПРЕВЕД КРАСАВЧЕГ!!!!

СТОЙ, КАГДИЛА???

надоело искать типографию? приходи к нам!

мы можем все!

(495) ХХХ-ХХ-ХХ



==============

Спамом этого высокохудожественного содержания обрадовала меня сегодня утренняя почта. Подумалось, действительно ли клиенты выберут типографию, столь наплевательски относящуюся к тому, что непосредственно связано с её работой - к русскому языку?

Спам опять радует:

Письмо, судя по заголовку, написал мне некий "Екатериненский 1"

А в тексте уже другая версия:
Добрый день!
Купил мебель - получил АВТОМОБИЛЬ!!!
скидки до XX%
Подробности у консультантов мебельного салона "Лазурит"

адрес: ТРЦ "Екатериниский"

Угадайте, как называется центр правильно?

Вот был такой человек. Плохой ли, хороший ли, но уголовный кодекс уважал, и, кстати, был очень лёгок в восприятии - поскольку не требовал от других подходить под его представления о том, какими они должны быть. У него просто была мечта - уехать в Рио и ходить там в белых штанах. В то время, как большинство остальных ходили в телогрейках, чесучовых костюмах и толстовках, дружно строили социализм, потихоньку подворовывая, и очень не воспринимали, что у кого-то могли быть другие цели.

*** Продолжение здесь ***

Продолжение темы от 24.08.

Текст опять большой, поэтому помещён под обрезкой.

*** Продолжение здесь ***

Навеяно анализом нескольких переговоров, прошедших в течение последнего полугода. В этом трэде поговорим о любви взаимоотношениях между заказчиком и дизайнером, о том, как правильно давать и брать такие задачи, о том, как грамотно ставить и выполнять их.

Сам текст большой и поэтому идёт после обрезки на странице этого треда.

Итак, приглашаю к обсуждению.

*** Продолжение здесь ***

Сделаем работу качественно - на 95%.

Всё будет сделано классно - программный продукт, хелп, обучение. Но документация будет напечатана на газетной бумаге и называться будет "Руководсво пользователя".

Сотрудник отлично выполнит свою работу - проанализирует проблему, придумает идею, простроит из неё реалистичное решение. Но за ним потребуется ещё два человека - один напишет это нормальным языком, другой проверит и исправит недочёты.

Дизайнер придумает великолепный концепт, яркий eye-stopper, главная мысль которого сразу будет бить в подкорку. Но в тексте будет полно ошибок и лишних запятых. А чо? он ведь дизайнер, в Архе русскому не учат...

Не бывает случая, чтобы уборщица, чистя офис, вытерла действительно ВСЁ.

Если будет построен красивый и просторный супермаркет, над входной группой в котором потрудится несколько талантливых архитекторов, увидите - в этой входной группе из пяти дверей открываться будет одна. В час пик - две.

Перфекционизм - не наш метод, говорят люди, считающие возможным выполнить работу на 95%. И так живут, заражая синдромом непрофессионализма окружающий мир, ездя по серым улицам, ночуя в угрюмых домах, создавая и потребляя убогие message в рекламе, в текстах, в продуктах, вообще - в жизни. Пипл не просто хавает - он сам это и готовит.