Это персональный блог одного из владельцев сайта (Капитан у него фамилие ник). Создавать сообщения в нём может только владелец, комментировать сообщения — любой пользователь.
Хорошим людям завсегда рады! Читайте, комментируйте, помните про копирайт и радуйтесь жизни. Частота ведения — примерно ежесуточная (нередко чаще, редко реже).
Если предпочитаете читать блог в RSS-канале — справа есть прямая ссылка на канал и кнопки подписки канала этого блога в ленты популярных агрегаторов. Глубокомысли «Капитанской точки» — теперь можно получать и в смартфоне!
Всего сообщений: 1392. Дата и время последнего сообщения: 22.10.11 19:17
Сегодня, ребята, мы поговорим о том, как писать продающие тексты - на сайтах, в буклетах, в газетах/журналах и даже на заборах.
Главный рецепт написания продающего текста, ребята, состоит в том, что никаких рецептов нет. Одним из первых это понял Генри Форд. В 1910 году в газете "Saturday Evening Post" он опубликовал рекламное объявление о модели "Форд-Т", которое занимало 2 страницы, состояло из 1200 слов и не содержало ни одной иллюстрации. Специалисты и эксперты указывали Форду, что автомобили продают фотографии, а не слова, но он их не послушал. Объявление подробно рассказывало о 28 фабриках Форда, объясняло экономическое положение компании, организацию производства, обеспечивающую технические преимущества её автомобилей. Кроме того, объявление было довольно хамским - например, оно начиналось со слов "Когда Форд говорит - весь мир слушает" и содержало утверждения, что во всём мире не найти автомобилей вроде этих.
Это объявление продало больше автомобилей, чем вся остальная автомобильная реклама того времени, вместе взятая.
Вы можете взять удачный текст, скопировать его и адаптировать к новой - вашей - теме, и оно не сработает. Вы можете написать несколько слов, и они настолько точно попадут в цель, что люди, обсуждая эту тему, будут использовать ваши слова как аргументы, даже не отражая, что они взяты из рекламы.
Что рулит? Понимание психологии потребителя и его мотивации. Можете вы её взять из маркетинговых обзоров, других текстов, сайтов и рекламных полос на эту же тему? Нет, это вряд ли. Поговорите с потребителями (даже если вы сами являетесь потребителем этого продукта - не ориентируйтесь на собственное мнение; верхом непрофессионализма для рекламиста является суждение - "я бы не купил"). Поговорите с РАЗНЫМИ потребителями. Поймите, почему они выбирают то, а не это. Обобщите это, составьте свои гипотезы, сформулируйте их как тезисы рекламных сообщений и - опять поговорите с потребителями. И вот уже исходя из этого - напишите то, что вы хотите им сообщить.
Обратите внимание, это понимание не должно приводить вас к отождествлению с потребителем. Вы должны вникнуть вглубь - но при этом сохранять отстранённость и трезвость взгляда снаружи. Почему? Потому что мотивация отчасти рациональна, отчасти эмоциональна, а отчасти опирается на стереотипы. Сохраняя взгляд снаружи, но владея картиной и изнутри, вы сможете работать с этими стереотипами - в зависимости от цели, опираясь на них, следуя им, поддерживая их, обыгрывая их или даже разрушая их.
И, если вы опираетесь на чёткое, обоснованное и проверенное понимание мотивации и психологии выбора, - можете отправлять в топку все "экспертные" суждения о том, что "так не делают" и "надо так".
Смотрите, ребята, первый рецепт у нас всё-таки нащупался. А об остальных мы поговорим в следующие понедельники.
Вид световой рекламы, основанный на использовании неоновых газосветных ламп с широкой цветовой гаммой свечения. Лампы выполняются в виде трубок произвольной длины и формы.
380-22-98
620141, Екатеринбург, Артинская, 17/3-28. Т/ф. 
Заметки на манжетах пикейного жилета
Подписка на RSS-канал блога
