Это персональный блог одного из владельцев сайта (Капитан у него фамилие ник). Создавать сообщения в нём может только владелец, комментировать сообщения — любой пользователь.
Хорошим людям завсегда рады! Читайте, комментируйте, помните про копирайт и радуйтесь жизни. Частота ведения — примерно ежесуточная (нередко чаще, редко реже).
Если предпочитаете читать блог в RSS-канале — справа есть прямая ссылка на канал и кнопки подписки канала этого блога в ленты популярных агрегаторов. Глубокомысли «Капитанской точки» — теперь можно получать и в смартфоне!
Всего сообщений: 1392. Дата и время последнего сообщения: 22.10.11 19:17
Кстати, в первой части никто не заметил, что в современном русском языке (в отличие от английского и русского дореволюционного) после повествовательных заголовков точка не ставится. Иногда можно встретить в рекламе точку после заголовка, но в 99% это безграмотная калька с западного варианта.
Итак, сегодня поговорим о структуре продающих текстов. В структуре обычно реализуется классическая для рекламы модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action - Внимание, Интерес, Желание, Действие), которой исполнилось уже около века, и которая всё ещё актуальна. В классическом варианте текст должен привлечь внимание читателя, затем пробудить интерес (и к себе, и к рекламируемому), затем пробудить желание приобрести рекламируемое и стимулировать действие (покупку). Если какой-то из этапов упущен, результата не получится или он будет смазан.
Кстати, это довольно похоже на четыре условия для созревания кармы: чтобы карма некоторого поступка полностью созрела - 1) вы должны иметь намерение совершить это действие, 2) оно должно быть совершено, 3) у него должен иметься результат, 4) вы должны быть удовлетворены этим результатом. Если какое-то из условий отсутствует, карма созреет не полностью.
Это не отвлечённые рассуждения и параллели, поскольку такая этапность задаёт существенные элементы текста. Вы можете в цветах и красках расписать замечательный продукт, но в тексте должно быть что-то, что простимулирует потенциального покупателя к действию - например, прямо призовёт его к этому. Кстати, это прекрасно знают политтехнологи и копирайтеры предвыборных текстов - любое обращение к избирателю должно заканчиваться той или иной формой призыва голосовать (или, наоборот, бойкотировать выборы). А вот рекламные текстовики нередко забывают обо всех обязательных компонентах текста, и их усилия уходят в никуда, как вода в песок.
А отсюда понятны функции, выполняемые в этой модели, к примеру, заголовком и иллюстрацией - их задача отработать первый этап, привлечь внимание.
Конкретная форма и контекст применения текста могут наложить на эту модель свои ограничения и повлиять на способы подачи. К примеру, в нынешнем медийном мире, перенасыщенном отвлекающей информацией, не всегда есть пространство, чтобы развернуть всю последовательность отношения читателя постепенно - иногда первые три этапа (Внимание, Интерес, Желание) приходится спрессовать в весьма сжатый кусок текста и сразу брать быка за рога. Но и в этом куске всё равно имеет место последовательность - крайне затруднительно пробудить желание без предшествующего привлечения внимания и возбуждения интереса.
Держать в голове эту модель при написании текста полезно ещё и потому, что для каждой части текста у вас есть чёткий критерий оценки - оправдано ли её существование в тексте? какую задачу решает эта часть? и на своём ли месте стоит? Не опоздала ли она и не забегает ли вперёд?
С другой стороны эта модель позволяет увидеть, насколько рискованны различные игры с читателем, например, загадки с отложенным ответом (некоторое время назад бывшие очень популярными у заказчиков наружной рекламы). Чтобы читатель имел терпение дождаться ответа (а именно туда вы можете поместить пробуждение желания и стимулирование действия) - он должен быть очень хорошо замотивирован дожидаться, а это означает повышенные требования к качеству исполнения загадки, привлекающей внимание и рождающей интерес.
Но и эта модель - не единственная и не догма. Но об этом в следующий раз.
380-22-98
620141, Екатеринбург, Артинская, 17/3-28. Т/ф. 
Заметки на манжетах пикейного жилета
Подписка на RSS-канал блога
Иногда можно встретить в рекламе точку после заголовка, но в 99% это безграмотная калька с западного варианта.
