Общение на любые темы — от тайн мироздания до преимуществ табличной вёрстки сайтов над блочной, от новых веяний в политконсалтинге до борьбы с демонами в природе и во FreeBSD, от проблем культуры до роли личности в обществе, от количества ангелов на кончике иглы до выяснения, чем компиляция лучше медитации. Читать могут все, писать — только зарегистрированные пользователи сайта.
Всего сообщений: 23320. Дата и время последнего сообщения: 13.11.11 15:51
Что-то как-то... ) На мой взгляд, учитывая ответы Кеннеди, вариантов ответов было мало.
К примеру в задаче 1 - я указала ответ "с" проверите наличие нужных компонентов и цены у других прокатчиков - хотя по сути безусловно держала бы прочих поставщиков заранее под контролем, помня о том, что низя все яйца в одну корзину
Ну, извинитя. Он же не обещал, что всегда будет 1, 2, 3, 4 место с соответствующими медалями. Это, повторюсь, не черты характера, а роли в ситуациях.
Конечно, и ситуации поданы слегка условно, потому что в реальных ситуациях всё богаче и нюанснее... например, в договорах могут быть сроки фиксирования цен, штрафники и т.д.
Ну, в общем, поднадоел Кеннеди, я вижу.
Давайте продолжим чем-то другим, ближе к опыту, например.
Например, такая ситуация (пройдена буквально недавно).
Идут переговоры о двух заказах (одного рода) для одного и того же заказчика (один на одно юрлицо, другой на другое, хозяин один). Обсуждается содержимое заказов, в КП (по каждому заказу) выставляется цена и срок. Подчёркивается, что цена скидочная, поскольку два заказа. Через неделю обдумывания КП заказчик сообщает, что цена и сроки принимаются, но заказ будет один, для одного юрлица, для второго всё откладывается на неопределённый срок.
Варианты: 1) поднять цену одного заказа относительно выставленной, т.к. скидку делать нет оснований; 2) оставить цену прежней, т.е. сохранить скидку; 3) дать скидку, но в обмен на что-то другое; 4) что-то ещё?
Автор: Капитан - Дата, время: 03.06.10 09:19 заказчик сообщает, что цена и сроки принимаются, но заказ будет один, для одного юрлица, для второго всё откладывается на неопределённый срок.
Для юрлица сделать стандартную цену с оговоркой что при следующем заказе цена будет сброшена, и в сумме оба заказа будут равны цене, выставленной в нынешних предложениях.
Вводная - заказчик с того рынка, где привыкли к существенным скидкам и откатам. Поднять цену в сравнении с написанной в КП при ТОМ ЖЕ объёме и содержании работ в проекте только из-за того, что их не два, а один - психологически трудно понять заказчику.
Автор: milaя - Дата, время: 03.06.10 10:51 А где гарантии что второй заказ будет?
О! Абсолютно верно. Когда стороны в переговорах начинают оперировать этими вещами - они пытаются друг другу продавать будущее вместо настоящего. Сугубо манипулятивный приём.
Автор: milaя - Дата, время: 03.06.10 10:51 Можно конечно дать скидку в обмен на что-то другое, если это что-то для вас важно.
Ага.
Мы рассуждали так:
- само наличие скидки заказчику психологически важно - он привык именно к таким продажам (и мы это, конечно, выяснили не только со слов заказчика, но и просто зная его отрасль).
- опять-таки, два заказа не связаны друг с другом объёмом и содержанием работ (каждый надо делать независимо от другого, речь о фирменных стилях), их связывает только общий заказчик => поэтому количество, от которого возникла скидка.
- поэтому при неизменности содержания заказа поднимать на него цену от КП (т.е. аннулировать скидку) психологически не очень корректно, а увязывать её с будущим заказом (хоть со стороны заказчика - т.е. "сделайте скидку, и получите потом тот второй заказ", или с нашей стороны - т.е. "когда будет второй заказ, тогда будет и скидка") - это продавать друг другу воздух, будущее.
- поэтому мы абстрагировались от текущей ситуации и, увидев, что в первое юрлицо заказчик готов вкладывать деньги и развивать этот бизнес уже сейчас, стали обсуждать ситуацию и нужды этого бизнеса в целом - и довольно скоро вышли на необходимость третьей работы, третьего заказа (тоже дизайнерско-полиграфический проект).
- вот третьим заказом и обусловили сохранение начально предложенной скидки. Третий ещё не проработан в деталях, но как условие, первую сделку уже обременяет, об этом мы договорились.
В результате, заказчик имеет скидку на заказы, мы - больший объём работ. Win-win.
Автор: Капитан - Дата, время: 03.06.10 13:17 - вот третьим заказом и обусловили сохранение начально предложенной скидки. Третий ещё не проработан в деталях, но как условие, первую сделку уже обременяет, об этом мы договорились.
Всё логично. Но ежели отношения не столь качественны чтобы верить на слово, желательно закрепить документально третью сделку за вами. Эксклюзивный договор на оказание энных услуг и Бог вам в помощь
Переговоры с другой стороной сильно облегчаются, если:
- другая сторона осознаёт свои преимущества и сильные стороны; - вы их тоже осознаёте; - в переговорах вы используете эти преимущества и сильные стороны, напоминаете о них, упираете на них, опираетесь на них, словом, пользуетесь ими как своими.
Именно таким способом были получены эти фотографии (каждой девушке было сказано (индивидуальными, ситуационно-спонтанными словами), что она красива, и что эту красоту будут счастливы увидеть другие):
(Бросовый тираж). Термин, обозначающий сумму индивидуумов, не являющихся потенциальными потребителями рекламируемых товаров и услуг, но по каким-либо причинам все же входящих в аудиторию рекламодателя. Например, производитель мужской одежды выбирает для размещения рекламы издание, аудиторию которого составляют 60% мужчин и 40% женщин. Поскольку женщины не являются потребителями продукции рекламодателя, он имеет в этом издании 40% бросового тиража.
Стоит оговориться, что 40% не является точной цифрой, так как некоторые покупки могут быть сделаны под влиянием женщин или даже самими женщинами в качестве подарков для своих любимых и благоверных. Однако этот фактор не поддается измерению. Бросовый тираж для одного рекламодателя не обязательно является таковым для другого, поэтому на чужом опыте просчитать его цифру сложно. Так как цены на рекламу любого СМИ базируются на величине аудитории, а рекламодатели платят за каждый контакт, соображения, связанные с бросовым тиражом, имеют большое значение.
Waste circulation может также обозначать рекламу продукции в той географической зоне, где она не распространяется и в ближайшем будущем распространяться не будет.
380-22-98
620141, Екатеринбург, Артинская, 17/3-28. Т/ф. 
Про жизнь нашу нелёгкую и радостную
