Продвижение продукции ОАО «Ювелиры Урала»

Вышло так, что мы познакомились с новыми собственниками и топ-менеджерами «Ювелиров Урала» до знакомства с самим предприятием — ещё по работе в «Корпорации ЯВА». Так что не удивились приглашению поработать на старейшем ювелирном предприятии Екатеринбурга, когда перед новой управленческой командой ОАО встали вопросы продвижения и продажи продукции — т.е. маркетинга и рекламы.

Как нередко можно встретить в старых крупных предприятиях, во многом на «Ювелирах Урала» ещё царил социализм. Управленцы «Ювелиров» наметили стратегически верный курс — не устраивая революций, принять организационно-управленческие решения, которые создали бы в старом предприятии «точки роста», превращающиеся затем в ядро будущего капиталистического производства, современного и динамичного субъекта растущего рынка. В связи с этими реформами новую, существенно более значимую роль получила функция маркетинга.

Наша задача как раз состояла в содействии формированию системы и службы маркетинга на предприятии. Маркетинг из вспомогательной функции обеспечения сбыта был трансформирован в одну из системообразующих функций деятельности всего предприятия. Не вдаваясь в детали, отметим, что предложения руководству, учтённые затем в организационной структуре, позволили, с одной стороны, теснее привязать маркетинг к продвижению и сбыту продукции, вплоть до работы маркетологов на территориях, подведомственных региональным менеджерам по продажам, а с другой стороны, выделили самостоятельную структуру, ответственную за маркетинг, возглавляемую одним из топ-менеджеров и обладающую с прямым выходом на топ-менеджмент. Поскольку в результате нашей работы на предприятии возникли новые рабочие места, мы оказали заказчику отчасти и кадровое содействие — поиск и подбор соответствующих специалистов с предварительной оценкой того, насколько они способны выполнять новую работу.

Отдельным проектом был редизайн и реинжиниринг существовавшего корпоративного сайта «Ювелиров Урала». Мы превратили его в полноценный бизнес-инструмент, над представлением продукции на сайте и сервисами для её заказа и приобретения плотно поработал маркетолог, а новый вид сайта обеспечил чистый и стильный дизайн. Кроме того, этот Интернет-проект был для нас интересен ещё и опытом работы совместной команды, где мы выступали большей частью как генераторы визуальных и текстовых идей, а программисты «Ювелиров Урала» воплощали их в жизнь.

Кроме работы по созданию системы маркетинга отдельным направлением была работа по созданию маркетинговой стратегии для групп продукции предприятия, в которых было выделено два новых брэнда со своими целевыми аудиториями и схемами продвижения. А сегодня проект продолжается в форме дизайнерского, полиграфического и рекламного сопровождения рекламной деятельности «Ювелиров Урала». В целом мы можем сказать, что в этом комплексном проекте наша работа состоит в том, чтобы создавать новое, маркетинговое видение на бизнес внутри предприятия, и новый взгляд потребителей на марку «Ювелиры Урала» и их ювелирные украшения.